| Внутренние барьеры на пути к успеху в бизнесе |
|
Те, у кого с успехами туго, обычно кивают на внешние обстоятельства. Законы плохие, валюта неустойчивая, чиновников много и так далее. Я хороший, но внешние обстоятельства не позволяют мне развернуться. Я - жертва внешних обстоятельств. Получается, что причиной успеха являются не столько внешние условия, сколько то, какими мыслями, идеями или установками относительно себя и внешних обстоятельств мы руководствуемся. Если это мысли типа: «у меня возникла проблема, нужно искать пути ее решения. Я обязательно что-то придумаю», то все будет благополучно. Если же вы мыслите по типу: «у меня опять возникла проблема. Что же это за страна, что за люди, когда же все кончится, когда же можно будет спокойно заниматься своим делом!», то вас ждут большие проблемы, поскольку вы сосредоточены на проблемах, а не на достижениях. А на чем ты сосредоточен, то и будешь получать раз от разу. Окружающий мир настроен по отношению к нам очень благожелательно, и он всегда стремится помочь человеку получить то, о чем он думает, на чем сосредоточен, к чему стремится. Мы все своего рода волшебники, но вот обращаться с «волшебной палочкой» нашего разума нас не научили, поэтому большинство людей без конца «творят» себе разного рода неприятности своими мыслями и вытекающими из них поступками. Рассмотрение способов, которыми люди создают себе проблемы в разных сферах жизни, показывает, что все мы наступаем на одни и те же грабли. То есть мы все совершаем примерно одинаковые ошибки. Эти ошибки подробно рассмотрены в книге «Разумный мир. Как жить без лишних переживаний», здесь я дам лишь обзор типовых способов создания себе проблем в бизнесе, будь то работа по найму, обычный линейный бизнес или многоуровневый маркетинг. Эти проблемы не зависят от вашего образования, места жительства, национальности, вида деятельности, возраста и других причин, они универсальны. Речь пойдет о тех ошибках, которые мы совершаем, когда думаем, оцениваем ситуацию и принимаем решения. Все эти ошибки можно условно разделить на четыре большие группы. В этой статье рассмотрим первую группу внутренних препятствий. Прежде чем рассматривать внутренние ошибки и пробовать избавляться от них, нужно твердо принять, что вы больше не будете играть роль жертвы ужасных обстоятельств. Вы можете легко изменить нынешнее положение с вашей ситуацией, если оно вас в чем-то не устраивает. И первым шагом на этом пути станет ваше заявление о том, что «я сам являюсь источником того, что со мной происходит в сфере денег, бизнеса или работы. Я сам выбрал этот бизнес. Я сам выбрал уровень моих нынешних доходов (согласился работать за те деньги, которые я получаю сегодня). Я сам выбрал свою нынешнюю жизнь, и ничего не мешает мне сделать ее такой, как я пожелаю. Все зависит только от меня». Если вы согласны признать себя ответственным за свою жизнь и за свою ситуацию, и готовы сделать реальные шаги к изменению себя, то вам понадобится последующий материал. Если же вам привычней роль жертвы каких-то обстоятельств (отсутствия активных партнеров, отсутствия у себя необходимых лидерских качеств, возраст и т.д.), и вы не готовы меняться, то вам вряд ли понадобится последующий рассказ о типичных ошибках, мешающих людям достигать желанных результатов в бизнесе. Но так бывает, к сожалению, не всегда. Не менее часто страх парализует человека, заставляет его беспричинно нервничать или испытывать множество других нерадостных переживаний. В итоге человек выдает в окружающую среду множество мыслей и эмоций, в которых записано, какие неприятности он ожидает в будущем. Его внутренние силы уходят на переживания страха, и их не остается для совершения реальных поступков на пути к своим целям. То есть, с одной стороны, страх заставляет нас заботиться о будущем, приобретать профессию, создавать накопления и т.д. Но и он же является источником множества неприятностей, которые мы неосознанно создаем себе своими мыслями. Вспомните, как часто вас посещали мысли типа: «Все равно ничего не получится! Все бесполезно! Мне лучше за это не браться! Это не для меня! Я с этим не справлюсь! Меня туда не возьмут! Меня все равно обманут! Меня уволят! Я не знаю, где взять денег. Я не смогу найти работу (купить жилье, развить бизнес)» и подобные. А они обычно не бывают одинокими, роятся большой стаей. И представляют собой мощный посыл жизни о том, что у вас что-то не получится, и что вас обязательно обманут. В итоге все так и происходит. Если вы внимательно посмотрите на события, произошедшие с вами в прошлом, то вы легко заметите, что жизнь стремится исполнить все наши пожелания, какими бы странными они ни были. Поэтому вы легко можете заказать себе безработицу, бедность, увольнение, невыплату зарплаты или невозврат долгов, обман со стороны партнеров и многие другие неприятности с деньгами. Это совсем не сложно. Нужно лишь достаточно долго и смачно размышлять об этом. То есть, бояться этого. Существует немало несложных приемов, которые позволят вам подружиться со страхами и перевести их в разряд уверенности, либо вытеснить их из ваших мыслей. Рассмотрим один из них. Но благодарят обычно какое-то существо, пусть даже невидимое и только воображаемое. Мы ведь Бога или ангелов тоже никогда не видели, а явно обращались к ним, представляя их в каком-то образе. Так и сейчас вам нужно закрыть глаза, вызвать в теле ощущение страха (не суметь убедить партнера, провалить презентацию, остаться в одиночестве и т.п.), и представить себе, как он выглядит. Страх – это неприятная эмоция, поэтому и образ страха обычно бывает неприятным. Старуха Шапокляк, жаба, камень, темное пятно – типичные образы. Найдите тот образ страха, который возникнет у вас на внутреннем экране. А затем пошлите ему прямо из сердца поток золотистой энергии благодарности за заботу о вас. Мысленно поблагодарите его за заботу, прошепчите слова любви и благодарности за заботу о вашем будущем, о вашей безопасности. Если там есть что поцеловать, то поцелуйте его с благодарностью. Понятно, что ваш страх не готов к такому отношению к себе. Вы его всегда гнали из себя, и он настроен на борьбу, на выживание. И вдруг любовь и благодарность! Такое не сразу примешь. Так и ваш страх может сопротивляться, бормотать что-то типа: «Погоди, еще рано радоваться, так много опасностей, нужно опасаться, не мешай мне охранять тебя». Но вы все равно посылаете ему золотистой поток любви и благодарности. Понятно, что если кому-то посылать любовь, то это существо должно как-то отреагировать. Так и ваш страх под действием потока вашей любви и благодарности преобразуется в другую эмоцию, уже позитивную и противоположную страху. А что является противоположностью страха? Это уверенность и спокойствие. То есть, ваш страх трансформируется в уверенность в том, что вы в полной безопасности. Ощутите эту эмоцию, пусть спокойствие и уверенность наполнит все ваше тело. Теперь вам нужно закрепить этот новый образ. То есть вам нужно представить, как выглядит ваша уверенность. Закройте глаза и представьте себе эту эмоцию. Это будет уже новый, радостный и приятный образ. Силач типа Ильи Муромца, тигр, солнышко, берег моря в штиль или что-то подобное. Задержите этот образ перед собой, ощутите наполняющую вас уверенность и спокойствие. Запомните это ощущение и этот образ. Важно только не забывать об образе вашего нового друга – уверенности, и вовремя призывать его на помощь. Для этого рекомендуется выбранный символ уверенности нарисовать на часто попадающихся на глаза предметах – обложке рабочего дневника, на письменном столе (на листке бумаги, и положить на стол), на заставке компьютера. Можно найти похожий брелок к ключам или сделать его самому, и так далее. Если вы не будете забывать об этом приеме, то страх явно перестанет отравлять вашу жизнь. Следующий барьер на пути к материальному благополучию может состоять в том, что вы вслух декларируете, что вам нужны деньги (работа, должность, бизнес). А на самом деле вы желаете совсем другого, поэтому заявленная цель не достигается. Например, владелец небольшого бизнеса (продажа косметики) жалуется, что уже несколько лет не может увеличить доходы фирмы. На вопрос о том, какие выгоды он извлекает из текущей ситуации, после недолгих размышлений он дал следующий ответ: При таком наборе скрытых выгод, какой нормальный человек будет что-то менять? Такие бывают, но редко. Большинство людей бессознательно выбирают «синицу в руках», нежели изменения текущей ситуации с кучей вытекающих из этого неприятностей и негарантированными плюсами от реализации цели. Поэтому, если у вас имеются проблемы с работой или деньгами, рекомендуем как следует подумать о том, какие выгоды вы извлекаете из текущей ситуации, что хорошего вы имеете от того, что ситуация не меняется. И какие неприятности у вас могут возникнуть, если ваша цель реализуется. Возможно, тогда вы поймете причины ваших неудач. А дальше нужно будет сделать выбор между вашим решением увеличить свои доходы и потерей тех скрытых выгод, которые вы имеете сегодня. Если вы все же выберете работу или доходы (бывает и так), то вам для начала нужно будет отработать ваши скрытые выгоды. То есть, организовать свои мысли и дела таким образом, чтобы при реализации ваших целей не возник тот дискомфорт, которого вы подсознательно опасаетесь. Если в вашей системе ценностей деньги занимают низкий ранг, то, скорее всего, у вас их будет немного, невзирая на все внешние усилия. И не потому, что Жизни жалко для вас денег. Вы просто сами их не возьмете, вы выберете что-то другое. Как это может произойти? Очень просто. Например, вы ищете работу и рассматриваете несколько вариантов. Что вы выберете в итоге? То место, где больше платят? Или то, где работа интересней? Или где работают ваши друзья? Или где вы будете в центре внимания? Или где вы сможете помогать другим людям? Или что-то еще? В итоге вы что-то выберете, и не факт, что там можно будет много зарабатывать. Но вы найдете для себя множество объяснений, почему вы сделали именно такой выбор, а не другой. Здесь ближе к дому, или здесь лучше коллектив, здесь есть возможность заниматься любимым делом, или еще что-то. То есть, вы выбрали либо комфорт (возможность больше времени проводить с семьей), либо отношения между людьми, либо самореализацию, либо еще что-то. Вы предпочли это деньгам, поскольку деньги имеют меньший ранг в вашей системе ценностей. Вы сделали выбор, а потом начали стонать, что вам мало платят, у вас не хватает денег и так далее. А чего стонать-то? Вы сами сделали такой выбор, поскольку деньги для вас не очень важны. Вот пример из практики консультирования. Владелец бизнеса из одного города России (женщина, имеет два магазина, один – магазин массовой одежды, другой - магазин фирменной моды, муж – владелец небольшой строительной фирмы) обратилась с вопросом, почему их бизнес не развивается уже в течение нескольких лет. То есть, доход равен сумме затрат, и не удается создать никаких накоплений. Бизнес организован правильно, она посетила много семинаров по продажам, управлению коллективом и т.д. Но развития бизнеса нет, доходы не растут. В ходе беседы я спросил, в каких условиях живут супруги, какая у них машина и т.д. Выяснилось, что живут они в трехкомнатной квартире, доставшейся с советских времен. Дачи или загородного дома нет – они не нужны, поскольку некогда туда ездить, работа занимает все время. Машина у мужа Москвич 2141, у нее машины нет. Одежду она носит из своего магазина модной одежды – ту, которую не стали приобретать покупатели. То есть получается, что они много лет занимаются бизнесом, вроде бы зарабатывают деньги. А на самом деле деньги им не нужны, поскольку они довольствуются другими ценностями. Какими – понять несложно. Перечислим примерную систему ценностей этой предпринимательницы по порядку: Дальше в системе ценностей идут внешность, одежда, автомашина и другие предметы быта. Когда я посоветовал ей реально поднять уровень своих потребностей и приобрести для начала приличную автомашину, то они сделали это очень легко, и бизнес при этом остался на прежнем уровне. Но здесь возникла следующая проблема, о которой чуть ниже. Настоящие предприниматели ценят деньги сами по себе и занимаются тем, что приносит им максимальный доход. Более выгодно сегодня торговать акциями – они ими торгуют. Завтра акции не в цене, но хорошо идет бизнес с продуктами питания – он продают продукты. Послезавтра более выгоден автосервис – они открывают его, и так далее. Для них важен сам результат труда, то есть деньги. А не процесс занятия тем, чему их учили в институте или что они умеют делать руками. Но таких людей мало. Большинство людей цепляется за свою профессию, за свои умения или свои интересы, и не желает заниматься ничем другим, даже если в другом месте можно зарабатывать значительно больше. То есть в их системе ценностей на первых местах стоит либо безопасность (они боятся изменений, риска), либо любимая работа, либо самореализация, либо еще что-то, только не деньги. Поэтому с деньгами у них обычно имеются сложности. Все эти рассуждения вовсе не значат, что мы рекомендуем бросать любимое дело и бежать зарабатывать деньги любым путем, вовсе нет. От работы нужно получать удовольствие, просто лучше будет, если это будет удовольствие с деньгами. То есть можно и нужно заниматься любимым делом, но неплохо, если наряду с удовольствием от работы вы будете получать приличные деньги. А это зависит только от вас. Что делать Что делать, если вы обнаружили, что процесс зарабатывания денег совсем не вдохновляет вас, а быть обеспеченным по-прежнему хочется? Выход один - нужно менять свое отношение к деньгам. Нужно сделать деньги значимыми, повысить их ранг в вашей системе ценностей. Нужно их полюбить. Нужно о них больше думать. Нужно сделать так, чтобы мысль «А, сколько я за это получу?» стала для вас естественной, и при очередном выборе места работы или при занятиях своим бизнесом она вас не покидала. И тогда вы научитесь выбирать тот вариант, который даст вам большие доходы. Сначала немного больше, потом еще чуть больше, и так далее. Если же вы не хотите ничего менять в своей системе ценностей, то это тоже отличный выбор. Только тогда вы должны понимать, что не можете претендовать на такой же уровень материальной обеспеченности, какой имеют люди, для которых деньги являются очень значимой ценностью. Они получают удовольствие от жизни через деньги, а вы получаете его же, но другими способами – через хорошие отношения с близкими людьми, через самореализацию, через занятие любимым делом, через процесс труда или процесс созидания нового. А люди с деньгами часто не имеют этих удовольствий, они им недоступны. Например, человек заявляет, что хочет иметь много денег, а в душе он уверен, что он их не достоин. Естественно, что жизнь не будет погружать его в стресс путем выдачи большой порции денег. Он с ними просто не справится. Можно, конечно, очень напрячься и продавить ситуацию - получить желанные большие суммы. Но если они неадекватны вашей самооценке, то вы очень быстро их потеряете (возникнут срочные расходы у вас или ближних родственников, вас обокрадут или обманут и т.д.), так бывало уже много раз. Я посоветовал им поднять уровень своего потребления, и они быстро приобрели себе новую автомашину. Это был Мерседес-600 (кузов 140). Понятно, что машина была не новая, но в очень хорошем состоянии. При очередной встрече предпринимательница рассказала, как они используют новую машину: «Муж с утра выгоняет машину из гаража, протирает тряпочкой и ставит обратно в гараж. Потом садится на троллейбус и едет на работу». Когда человек по ошибке залезает в зону дискомфорта, сделав слишком дорогую для него покупку, то жизнь быстро избавляет его от дискомфорта – забрав от него дискомфортную вещь через кражу или аварию. Это обычая вещь, поэтому я посоветовал им побыстрее продать Мерседес и купить себе что-то попроще, на чем они будут ездить с удовольствием и гордостью. Например, Opel Vectra или Volkswagen Passat. Как определить свою самооценку? Ответ очень прост - ваша самооценка равна тем доходам, которые вы имеете сегодня. Скорее всего, жизнь позволяет вам получать ровно столько, чтобы вы жили в зоне предсказуемости и некоторого внутреннего комфорта. Хотя на внешнем уровне денег может не хватать даже на первоочередные нужды, это все равно будет указывать на вашу самооценку. Если вам не хватает денег, это значит, что вы очень дешево продаете свой труд. А почему вы продаете его так дешево (или даже работаете бесплатно)? Потому, что считаете, что никто вам больше не заплатит – вы этого не достойны!!! И пока вы не повысите стоимость своего труда в своем сознании, никто вам не будет платить больше. Каждый человек получает столько, во сколько он оценивает себя сам – это и есть его самооценка. И если вы соглашаетесь работать за 1000 рублей в месяц, значит, вы считаете, что ваш труд дороже не стоит. Ясное дело, никто вам больше не заплатит. Да вы и просить больше не будете. Вспомните свои мысли, когда вы проходите мимо витрины дорогого магазина или смотрите на рекламу в дорогом журнале. «Это не для меня, я не могу себе это позволить» - не такой ли посыл вы делаете жизни в этот момент? Скорее всего, именно такой, и ей ничего не остается, кроме как исполнить это ваше пожелание. Понятно, что последнее утверждение может вызвать ваше негодование. «Но ведь у меня действительно нет денег на дорогие покупки, так зачем же заглядываться на то, что купить не можешь? Только нервы себе портить? Вот когда появятся деньги, тогда и буду их рассматривать», - такие возражения обычно приводятся множеством людей. И в этом состоит их ошибка. Если мы много раз заявляем Жизни: «Я не могу себе это позволить», то она вынуждена будет выполнить этот наш заказ, обусловленный низкой самооценкой. Все то же происходит, когда мы много раз повторяем про себя «Я никогда не заработаю нужную сумму денег», «Я никогда не найду себе достойную работу», «Я никогда не смогу купить такую машину (квартиру, дом, шубку)», «Только идиоты могут платить такие большие деньги за эту вещь (а я-то не идиот, я таких денег платить не могу)» и так далее. Эти наши мысли и есть прямое указание жизни, как ей помочь нам устроить нашу действительность. Понятно, что жизнь удивляется нашим пожеланиям (какое разумное существо станет заказывать себе бедность и прочие неприятности?), но вынуждена их выполнять. Человек есть Творец своей реальности, и жизнь всегда исполняет его пожелания, какую бы глупость он ни заказал себе, именно себе, поскольку наши пожелания другим людям реализуются значительно хуже (к счастью, видимо, при таких «разумных» заказчиках). Для этого можно листать красивые журналы для богатых и примериваться к рекламируемым там вещам. Примеривать на себя дорогую одежду в магазинах. Присматривать себе хорошую машину или жилье (но поэтапно, без резких рывков). И постепенно вы своими мыслями будете перемещаться в слой людей, несколько более обеспеченных, чем тот круг, среди которого вы находитесь сейчас. Не пытайтесь тянуть за собой своих знакомых – им привычно в том состоянии, в котором они находятся сейчас, они не готовы к изменениям. Еще один, очень близкий к рассмотренному, способ привлечения в свою жизнь разного рода неприятностей состоит в том, что из всего многообразия мира вы концентрируете свое внимание на бедности и проблемах. Тем самым из всего разнообразия событий вы выбираете только то, что вокруг много безработицы, обмана, воровства, бедности и прочих неприятностей. И Жизнь вынуждена подтверждать это ваше мнение, создавая вам именно такую реальность. Как понять, какую реальность вы себе создаете? Очень просто. Припомните, что является основной темой ваших бесед с родными и знакомыми? Что все плохо, что денег никому не платят, что вокруг одна безработица, и как только люди живут на нищенскую зарплату? Или что-то более позитивное? Если вы уверены, что все вокруг плохо, денег нет и не будет, то в вашей собственной Вселенной все будет происходить именно так. Хотя рядом (в соседней квартире, в соседнем доме, на соседней улице) люди могут жить совсем в другой Вселенной, где много денег, работы и прочих благ. Но вас не интересует, как и почему у них все благополучно. Вы сосредоточены на своих проблемах, поэтому будете получать их вновь и вновь. Припомните, какие телепередачи вы смотрите (и какое радио слушаете)? Те передачи, в которых без конца смакуются разного рода несчастья, аварии, беды, неприятности? Вы с упоением ждете очередной передачи с рассказом об ограблениях, банкротствах, авариях, пожарах, катастрофах? И с удовольствием смотрите «помоечные» телепередачи, в которых смакуются самые гнусные проявления человеческой сущности? Если это так, то вам хорошо и весело жить на помойке, и жизнь будет стараться, чтобы вы имели именно такие условия существования. Посмотрите, есть ли среди ваших знакомых богатые люди. Если нет, то почему? Вам не о чем с ними говорить? Вам не интересно то, что интересно им? Они все время говорят о деньгах и способах их траты? И их не интересует ваше мнение о стране и правительстве? Так может быть, что-то не в порядке с головой у вас, а не у них? Поскольку деньги есть у них, а не у вас. И пора изменить что-то в себе, не дожидаясь пока придет кто-то и даст вам денег и других благ. Можно ведь и не дождаться. |
Александр Свияш, психолог,