| Стратегия прорыва |
|
Близок к завершению инвестиционный проект по организации выпуска в Тамбовской области пеногранулированного утеплителя под товарным знаком «Трегран». Мы еще скромны в своих оценках и не спешим с рекламным шоу, однако, как говорится, земля слухами полнится. Заезжают на строящийся объект ходоки от Улан-Удэ до Молдовы, поступают предложения к сотрудничеству. Пришло время осветить перспективы проекта. Начнем с государственной политики: усилия Госстроя России сконцентрированы на развитии подотраслей, имеющих межрегиональное значение, как то: - сырьевая база (карьеры и предприятия по добыче и переработке минерального сырья); - производство теплоизоляционных материалов. Решая государственную проблему колоссальных тепловых потерь, Госстрой РФ ввел новые Строительные нормы и правила (СНиПы). Это вызвало радикальный пересмотр принципов проектирования в строительной отрасли, причем решающая роль отводится утеплителям, потребность в которых на рынке удовлетворяется лишь на 50% (!), причем качество существующих утеплителей оставляет желать лучшего. Новые зарубежные материалы малоизвестны потребителю, малоиспытаны, а уже существующие зачастую безнадежно устарели. Наиболее популярными на российском рынке являются следующие утеплители: - пенопласт; - минеральная вата; - пенобетонные блоки. При этом первые два типа утеплителей на западе, в гражданском строительстве, практически не применяются, в связи с тем, что они потенциально опасны для здоровья человека, а так же недолговечны. Что же касается пенобетона, то и это не панацея. Как пишет ведущий специалист компании «Радикал» В.Белоусов «Пенопласт и минеральная вата практически несовместимы с цементными конструкциями и уже через несколько лет разрушаются. Обследование «хрущевок» и административных зданий того же возраста в Санкт-Петербурге показало, что использованные в них теплоизоляторы за 40 лет полностью рассыпались в весьма токсичную пыль, от воздействия которой погибают даже грызуны. Только газобетон более-менее безопасен и долговечен. Но и ему присущи существенные недостатки: высокое водопоглощение приводит к резкому снижению влагостойкости и морозостойкости (это в Росси-то!), а исключительная гидрофобность поверхности затрудняет штукатурные работы и уменьшает прочность конструкций». Учитывая предстоящее вхождение России в ВТО, выделяется основная задача – модернизация производственного потенциала отрасли с организацией выпуска конкурентоспособных строительных материалов и изделий, в том числе утеплительных материалов. В нашем проекте органично реализуются три принципа успеха, а именно: - новизна на грани уникальности, сочетающая широкую шкалу температурного режима, прочность и легкость, высокие теплоизоляционные показатели, негорючесть, химическую стойкость, экологическую чистоту и долговечность; - цена близка к сложившейся на российском рынке; - востребованность (в том числе экспортозамещение). На основании вышеизложенного вполне оправданным было бы предположение о том, что, начав этот проект, мы попали в «самую точку»: - первое промышленное производство в России подобного плана; - неограниченный рынок сбыта; - экспортозамещающие свойства нашей продукции; - собственная сырьевая база (недефицитное, общераспространенное сырье); - в плане комплексное использование месторождения, обогащение сырья, расширение номенклатуры изделий, позволяющее выдержать ценовую политику. Однако формула успеха гораздо сложнее. 1. Научный поиск показал, что утеплитель с требуемыми характеристиками есть – это пеностекло, и известен с 1927 года, однако в силу высокой себестоимости и соответствующей отпускной цены, оказался не конкурентоспособным. Вместе с тем в Германии успешно выпускается, на тех же принципах, гранулированный утеплитель. Выигрыш нашего проекта в том, что за основу мы взяли дешевое природное сырье. Сломав академические стереотипы мы доказали, что это сырье может быть не просто одним из наполнителей, а основным компонентом. Лабораторные испытания позволили уйти от дорогостоящего наполнителя классически вводимого в производствах подобного рода, что уже привело к плановому увеличению прибыли примерно на 11 млн. руб. в год. Обогащение сырья, в свою очередь, сулит прибыль порядка 15 млн. руб. в год. Собственно само сырье, после его частичной доработки, является самостоятельным товаром и востребовано в целом ряде отраслей. На сегодня мы являемся обладателями инновационных технологий и ряда «ноу-хау». 2. Интеллектуальный потенциал команды высококвалифицированных специалистов с разноотраслевым производственным опытом, через коллективно-мозговой штурм позволяют рождать и реализовывать высокоэффективные проекты в программе строительства еще двух очередей производства и развития сырьевой базы до четырех карьеров. 3. Фактор времени – «кто не успел, тот опоздал» - непреложная истина рынка, только работа на опережение обеспечит безусловное выживание. Все необходимые предпосылки есть: - не имеют собственного производства теплоизоляционных материалов 18 регионов России; - сырьевая база России представлена целой серией месторождений с прогнозным объемом запасов минимум на 300 лет; - темпы роста строительного рынка диктуют потребность в новых материалах; - стратегическое сотрудничество в программе государственного масштаба «Элевит», с поставкой еще более уникального утеплителя, над разработкой которого трудится наш коллектив; - ориентация на индивидуальное строительство, где мы предложим сухие смеси с мелкогранулированным утеплителем и наполнителем из собственного сырья, так называемая «теплая штукатурка»; - в течение 2006 года планируется сформировать блок-пакет «Завод под ключ» при базовой стоимости примерно в 4,5 раза дешевле и эффективнее западного, что позволит, в прогрессии, приступить к тиражированию производства через создание корпоративных новообразований (дочерних предприятий и т.п.) применительно к местным условиям того или иного региона с использованием великолепного потенциала партнерской сети MAGERICa; - при отсутствии в регионе местной сырьевой базы будет предложен «эконом-проект» согласно которого комплектуется и поставляется только конечный узел производства утеплителя и полуфабрикат (из одного вагона сырья предполагается получение до пяти вагонов утеплителя «Трегран»). Эффективность проекта очевидна: быстрота реализации проекта при незначительных капитальных вложениях, низкие транспортные расходы и короткие сроки окупаемости. Особенно этот проект должен быть интересен для северных регионов. 4. Агрессивный маркетинг подразумевает программу методов, форм и приемов, над которой трудится отдел маркетинга, но главным ресурсом послужит многотысячная, разветвленная партнерская сеть «MAGERIC», что обеспечит широкомасштабное внедрение в существующую нишу российского рынка и стран СНГ. 5. Краеугольный камень любого проекта, первооснова реализации любой идеи - это донорская финансовая поддержка партнеров Первой Российской инновационной компании «MAGERIC» Вместе мы сила! Борисов Г. А. Генеральный директор
ООО «Экспресс-Строй Индустрия |